サロンは地域No1を目指した方が良いの？
任せて！予約システム/ポイントシステムの「タダリザーブ」が解説するよ！
サロン経営者は「ほどほど経営」にしがち
私が勝手に作った造語として「ほどほど経営」という言葉があります。
意味は
- ほどほどに儲かればいいや
- ほどほどに仕事をすればいいや
等の中途半端な経営を目指すという事です。
この手の考えを持っていると、ほどほど経営どころか、閉店する可能性のあるトホホ状態になってしまいます。
何故ほどほど経営思考になってしまうのか？
美容サロンを経営する場合にほどほど経営になってしまう理由を教えたいと思います。
稼業ではなく事業としてやっている場合が多いから
美容サロンをやりたいという方は、その投資額の少なさから稼業ではなく事業としてやっている方が多いです。
なので、どちらかと言えば投資をするというスタンスですね。
その場合、なるべく楽をして収入が増えればいいやという考えになりがちなので、ほどほどに儲かるを意識してしまうのです。
周りが儲かっている様に見えるから
美容サロンで目につくところは恐らく儲かってそうなイメージがあると思います。
しかし、それは本当でしょうか？
「週1店にでるだけで月商300万！」とか凄く魅力的なビジネスの様に思えます。
そこまでにないにしろ、上手くいっていると聞くとやってみたい！となるはずです。
ただ、個人的な感想で言わしてもらうと、基本この業界は盛る癖があります。全然儲かってないのに儲かっている様に見せるのです。
例えばBtoBサービスの場合、儲かっていようとなかろうと、そこまで売上に影響はしてきませんが、BtoCの場合「儲かっているよ」と言えばそれにつられて、売上が上がる可能性があるのです。
ネットワークビジネスとまでは言いませんが、雰囲気はあの感じに似ている部分がありますね。
そうやって儲かっている業種に参入すれば、ほどほど経営でもやっていけるだろうと思ってしまうのです。
エリアNo1になるべき理由
実は、皆さんが見ている本当に儲かっているサロンは全体の5％程です。残り95％は有象無象のサロンです。
しかし、業界の外にいる人には、その5％のサロンがあたかも業界全体かの様に語られてしまい、虚像を生み出しているのです。
ドライヘッドスパ業界でいえば「悟空のきもち」が大ブレイクしたので、ドライヘッドスパを出せば儲かる！と安易に考えてしまうのですね。
ではどうしたら良いのか？経営センスがある方なら、参入障壁が低い美容サロンでは、尖った経営をするのが良いと思います。
オンリー１戦略は、参入障壁の底上げになるので、レッドオーシャンでもベクトルを変えてブルーオーシャンにする事が出来るからです。
所謂、差別化ですね。しかし、差別化を意図的にコーディネートするのはかなり難しいです。
10年色々なビジネスをやってきて、様々な経営者と合ってきましたが、オンリー１戦略で戦える様な尖った思考の持ち主は100人に1人ぐらいです。
ナンバー１戦略であれば、先ほど書いた様に5％ぐらいありますので、単純にこっちの方が生き残る確率が高いのです。
また、オンリー１戦略は差別化を出来る反面、差別化に失敗したら残るものがありませんが、ナンバー１戦略で戦って負けても、それなりの認知度は得られるので得られるものは多いです。
ここまでエビデンスがある様な話ではありませんが、失敗しまくってきた私の体感として、そこまで大きな考え方のズレはないと思っています。
エリアNo1サロンの定義
ここではエリアNo1の定義を教えたいと思います。一言にエリアNo1と言っても色々な1番があります。
ざっと考えるだけでも
- 売上
- 利益
- 営業時間
- ホスピタリティ
- 客数
- セラピスト数
- 店舗数
これだけあります。
実際にNo1にするべき種類は「売上」「客数」「店舗数」です。
売上がエリアNo1になった場合の効果
あなたのサロンがエリアNo1になった場合、スクールやフランチャイズ展開が出来る様になります。
売上が全てではありませんが、売上が全ての基準になるのは間違いありません。
その為、これから開業したい人等からの様々なお問い合わせが入るはずです。
大手のサロンが赤字でもバンバンＣＭ等を流す理由もこれです。
売上さえ高ければ利益が出てなくてもキャッシュポイントが作れるからです。
客数がエリアNo1になった場合の効果
個人的に一番欲しいのは客数No1です。
明確に売上が一番になったかわかりませんが、競合サロンの調査を怠っていなければ、だいたいの客入り状況は理解できるはずです。
そこで一番になると、あなたのサロンは物販やオプションで更に利益を生み出す事が出来ます。
顧客の数はそれだけで正義です。しっかりと客単価を上げる戦略が伴わっていれば、10年後も続くサロンとなります。
売上No1だと、栄枯盛衰がありますので安定はしにくいと思います。
店舗数がエリアNo1になった場合の効果
店舗数がNo1だと爆発力はありませんが、全てにおいて平均以上の数字になります。
単純に「いっぱい店舗があるなら信頼できる！」という思考にお客様がなるからです。
ただ、実際には店舗数がいっぱいあったとしても売上や利益がない店舗があったりもします。
フランチャイズ展開が良い例ですね。
店舗数が増える事に知名度が増していき、全体でレベルアップが出来るのです。
しかし、それはあくまでも全体のサロンの知名度が上がるだけで、個別の店舗で特別な何かがある訳ではないので気を付けましょう。
この場合、知名度に引きずられて売上や集客も可能ですが、あくまでもそれは正しいプロセスではない為、実体がバレてしまうと徐々に下がっていきます。
ドライヘッドスパ専門店ヘッドミント 店舗一覧
| ヘッドミント 大須本店 | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
| ヘッドミントVIP 栄東新町店 | 愛知県名古屋市中区東桜2-23-22 ホテルマイステイズB１ |
| ヘッドミントVIP 金山店 | 愛知県名古屋市中区金山1-16-11 グランド金山ビル2F |
| ヘッドミント 名駅店 | 愛知県名古屋市中村区椿町13-16 サン・オフィス名駅新幹線口206 |
| ヘッドミント 東山店 | 愛知県名古屋市千種区東山通5-113 オークラビル6F |
| ヘッドミントVIP 岐阜店 | 岐阜県岐阜市神田町8-4 アートビル4F |
| ヘッドミント 静岡店 | 静岡県静岡市葵区御幸町４−２ ポワソンビル 7階 |
| ヘッドミント 札幌大通店 | 北海道札幌市中央区南2条西6丁目 TAIYO2・6ビル 4F |
| ヘッドミント イオン松任店 | 石川県白山市平松町102-1 松任イオン1F |
| ヘッドミント 池袋店 | 東京都豊島区東池袋1丁目42−14 28山京ビル202 |
| ヘッドミントVIP 目黒店 | 東京都品川区上大崎2-13-35 ニューフジビル601 |
| ヘッドミント 大宮西口店 | 埼玉県さいたま市大宮区桜木町2-2-7 AOYAMA808ビル4F |
| ヘッドミント 浦和店 | 埼玉県さいたま市浦和区東仲町8-2 大堀ビル202 |
| ヘッドミント 草加店 | 埼玉県草加市高砂2-11-20 真壁ビル4F |
| ヘッドミント 南越谷店 | 埼玉県越谷市南越谷4丁目9-1並木ビル２F |
| ヘッドミントVIP 蕨店 | 埼玉県蕨市塚越2-1-17TPビル201号室 |
| ヘッドミント 稲毛店 | 千葉県千葉市稲毛区小仲台2-6-7 スエタケビル3階 |
| ヘッドミント 新潟店 | 新潟県新潟市中央区花園1-5-3 ネットワークビル花園205 |
| ヘッドミント 勝田台店 | 千葉県八千代市勝田台北1-3-19 新緑ビル4階 |
| ヘッドミントVIP 千葉店 | 千葉県千葉市中央区新町1-13 木村ビル |
| ヘッドミント 川崎本町店 | 神奈川県川崎市川崎区本町1-10-1 リュービマンション501 |
| ヘッドミントVIP 藤沢店 | 神奈川県藤沢市南藤沢21-9とのおかビル5F |
| ヘッドミント 水戸店 | 茨城県水戸市吉沢町216-6 南コーポＡ棟101 |
| ヘッドミント 京都祇園店 | 京都府京都市東山区祇園町北側270-4 Gion Hanaビル 6F |
| ヘッドミント 和歌山駅前店 | 和歌山県和歌山市美園町5-7-8 パーク美園町ビル2F |
| ヘッドミントVIP京橋店 | 大阪府大阪市都島区片町2丁目11－18京橋駅前ビル２F |
| ヘッドミントVIP 東大阪店 | 大阪府東大阪市長田東2-2‐1 木村第一ビル4F |
| ヘッドミント 広島店 | 広島県広島市中区幟町12−14 幟町WINビル602 |
| ヘッドミント 小倉店 | 福岡県北九州市小倉北区魚町1-3-1 B1F |
| ヘッドミント 鹿児島アミュWE店 | 鹿児島県鹿児島市中央町1-1アミュWE通路側 |
| ヘッドミントアロマ | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
| ゼウス発毛 | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
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