サロン系フランチャイズのロイヤリティ条件を教えて！
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サロン系FCのロイヤリティ一覧
| サロン名 | 業種 | ロイヤリティ |
|---|---|---|
| ヘッドミント | ドライヘッドスパ | 固定2～6万円 |
| アリエス | ドライヘッドスパ | 固定10万円 |
| meleep | ドライヘッドスパ | 売上の5％ |
| ゴールドラッシュ | 総合エステ | 固定5万円 |
| 美歯口ホワイトニング | ホワイトニング | 0円 |
| HAKU | ホワイトニング | 4.5万円 |
| oneself | セルフ脱毛 | 7万 |
| ADONIS | メンズ脱毛 | 売上の15％ |
| 脱毛 | 0円 | |
| ラクヤセ | セルフダイエット | 固定7万円 |
| タニタフィッツミー | フィットネス | 売上の3％ |
| PLATINUM AROMA | アロママッサージ | 固定5万円 |
| KSラボ | コルギ | 固定5.5万円 |
| MIRAI小顔 | 小顔 | 固定10万円～15万円 |
| もみの匠 | もみほぐし | 売上の5%（最大98,000円） |
| ヴィラ | もみほぐし | 売上の5% |
| Goo-it！ | もみほぐし | 売上の6% |
| もみかる | もみほぐし | 売上の5%～8％ |
| Dr.ほぐれ | もみほぐし | ベット数×固定2万円 |
| muu | もみほぐし | 売上の8％ |
| 札希 | 整体 | 固定10万 |
| Dears for hai | 美容院 | 売上の5〜10％+固定5万円 |
| カットファクトリー | 美容院 | 固定5万 |
| デューポイント | 美容院 | 売上の8％ |
| ZINA | 美容院 | 売上の5％+固定5万円 |
| LUMINA | ヘアセット | 売上の3％ |
| 全力ストレッチ | ストレッチ | 固定7万円 |
| ストレチック | ストレッチ | 固定8万円 |
| ティーエヌ | ネイル | 売上の7.5％ |
| ダッシングディバ | ネイル | 売上の6％+固定3万 |
| ANNE | ネイル | 固定5.5万円 |
| shiki | ネイル | 売上の5％ |
| オータムヒルズ | よもぎ蒸し | 固定33000～49500円 |
フランチャイズのロイヤリティのパターン
よくあるFC契約のロイヤリティのパターンをご紹介します。
売上変動方式
フランチャイズで最もポピュラーなのが売上によってロイヤリティが変わる方式です。
具体的には売上に対して数％を徴収するというものです。一般的には5％～10％が多いですが、ネームバリューがある程金額を上げるFC本部が多いです。
一番高いところですとコンビニエンスストアがあります。こちらは50％近いロイヤリティになる事もザラにあります。
売上が少ない場合は負担が少ないので安心出来る一方で、売上が高くなればロイヤリティ額もかなり多くなってくるので、加盟オーナーのモチベーションダウンになる要因です。
また、売上が増えれば純粋に利益が増えるという事でもありません。
経営には様々経費が掛かってくる為、ロイヤリティが経営の圧迫をしてしまう事も多くあります。
定額方式
次に多いの定額式のロイヤリティです。
単純に月額費用で請求をします。
業種によってもバラバラですが、利益率の高い業界程高額な設定をしています。
例えば、おたからやという買取FCですと、月額50万円かかったりします。
ロイヤリティ無し
フランチャイズではたまにロイヤリティが無いところがあります。
これには理由があります。
- 本部からの仕入価格に乗せている
- システム料という名目で取っている
- 実績作り
これらの理由でロイヤリティが無いFCもあります。
ロイヤリティが発生する理由
フランチャイズ加盟店からすればロイヤリティが低い方が負担が減る為、良い本部という認識の方が多いと思います。
そもそも、ロイヤリティというのはなんで必要なのでしょうか？
ここではそれを解説したいと思います。
ブランドのレンタル料
まずは、FC本部が運営しているブランドのレンタル料としてロイヤリティがあります。
ブランドというのは、名前そのものに価値が出てきます。
例えば、
- 鳥山明が書いた孫悟空
- 滅茶苦茶絵の上手い素人が書いた孫悟空
では100倍以上の金銭的な価値の違いがあると思います。
ただ、真似をすれば良いという訳ではなく、そのブランドに安心/安全/信頼等がある為に起こりうる現象なのです。
その為、誰でも知っているブランド企業の名称を使って商売するというのは、それだけビジネスで優位になります。
仕組みの提供料
仕組みというのは企業のノウハウが詰まった成果物です。
例えば、
- 本部の商品の大量仕入れにより、通常よりも安価に仕入れが出来る
- 本部が構築したシステムを利用できる
この辺りがそれに当てはまります。
何もない状態からやると相当なお金がかかるところを、格安で利用が出来る権利がロイヤリティとも言えます。
広告や仕組構築の費用
ロイヤリティはFC本部にとって重要な資金源であり、その中から各種広告や仕組の構築費を捻出します。
広告
- 集客広告
- 求人広告
- 加盟店募集広告
この辺りに広告費用が使われます。
加盟店募集に広告を使うなら集客や求人で使ってくれ！というオーナーさんが多いと思いますが、個人的には間違っているとは思いません。
加盟店が増えればそれだけで広告効果が物凄く高いので、ブランドの知名度が上がり、顧客の流入に繋がります。
仕組構築
仕組の提供料を得る為にも仕組の構築は必須です。
これもロイヤリティの一部を使って開発をするのが一般的です。
サロンでフランチャイズ加盟するならどのパターンが良い？
正直、どのパターンが良いというのは、そこのFC本部がどれだけ頑張っているかによっても左右されるので、なんとも言えません。
しかし、少なくともサロンで軌道に乗ってしまえば本部のアドバイスというのは必要なくなってきます。逆に軌道に乗ったサロンであれば本部からのアドバイスはノイズとなってしまう可能性もあります。
飲食店の様に、本部と常に密接に関わらなければ成り立たない業態でもありませんしね。
それなのに、売上が上がるとそれに比例してロイヤリティが上がるというのは、個人的には面白くないと思っています。
これも個人的な感想ですが、ロイヤリティに適しているのは下記になります。
| 売上変動制 |
|
| 固定方式 |
|
この理由としては、多対1で出来る商売であれば、単純に顧客が増えれば増えるだけ利益も上がりますが、1対1が基本なビジネスの場合だとなかなかその様にはできません。
何故なら1対1の場合だと、売上が上がると同時に人件費等の経費も上がってしまうからです。
ドライヘッドスパ専門店ヘッドミント 店舗一覧
| ヘッドミント 大須本店 | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
| ヘッドミントVIP 栄東新町店 | 愛知県名古屋市中区東桜2-23-22 ホテルマイステイズB１ |
| ヘッドミントVIP 金山店 | 愛知県名古屋市中区金山1-16-11 グランド金山ビル2F |
| ヘッドミント 名駅店 | 愛知県名古屋市中村区椿町13-16 サン・オフィス名駅新幹線口206 |
| ヘッドミント 丸の内店 | 愛知県名古屋市中区錦２-8-23 キタムラビル1F |
| ヘッドミントVIP 岐阜店 | 岐阜県岐阜市神田町8-4 アートビル4F |
| ヘッドミント 静岡店 | 静岡県静岡市葵区御幸町４−２ ポワソンビル 7階 |
| ヘッドミント 新潟店 | 新潟県新潟市中央区花園1-5-3 ネットワークビル花園205 |
| ヘッドミント イオン松任店 | 石川県白山市平松町102-1 松任イオン1F |
| ヘッドミント 広島店 | 広島県広島市中区幟町12−14 幟町WINビル602 |
| ヘッドミント 池袋店 | 東京都豊島区東池袋1丁目42−14 28山京ビル202 |
| ヘッドミント 大宮西口店 | 埼玉県さいたま市大宮区桜木町2-2-7 AOYAMA808ビル4F |
| ヘッドミント 浦和店 | 埼玉県さいたま市浦和区東仲町8-2 大堀ビル202 |
| ヘッドミントVIP 蕨店 | 埼玉県蕨市塚越2-1-17TPビル201号室 |
| ヘッドミント 稲毛店 | 千葉県千葉市稲毛区小仲台2-6-7 スエタケビル3階 |
| ヘッドミント 勝田台店 | 千葉県八千代市勝田台北1-3-19 新緑ビル4階 |
| ヘッドミントVIP 千葉店 | 千葉県千葉市中央区新町1-13 木村ビル |
| ヘッドミント 川崎本町店 | 神奈川県川崎市川崎区本町1-10-1 リュービマンション501 |
| ヘッドミントVIP 藤沢店 | 神奈川県藤沢市南藤沢21-9とのおかビル5F |
| ヘッドミント 京都祇園店 | 京都府京都市東山区祇園町北側270-4 Gion Hanaビル 6F |
| ヘッドミント 和歌山駅前店 | 和歌山県和歌山市美園町5-7-8 パーク美園町ビル2F |
| ヘッドミントVIP京橋店 | 大阪府大阪市都島区片町2丁目11－18京橋駅前ビル２F |
| ヘッドミントVIP 東大阪店 | 大阪府東大阪市長田東2-2‐1 木村第一ビル4F |
| ヘッドミント 鹿児島アミュWE店 | 鹿児島県鹿児島市中央町1-1アミュWE通路側 |
| ヘッドミントアロマ | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
| ゼウス発毛 | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
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