美容師で売上100万のプレイヤーの割合は？
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美容師の中に100万プレイヤーという人がいます。
月収が100万円ということではなく、技術売上が100万円超という方です。
今回は、全体の美容師のうち、この100万プレイヤーがどのくらいの割合いるのかというお話をしましょう。
併せて、100万プレイヤーになるための秘訣も紹介します。
そもそも100万プレイヤーとは？
冒頭でもカンタンに説明してありますが、そもそも美容師の100万プレイヤーとはどういうことなのかをもう一度説明しましょう。
100万プレイヤーは主に美容師などを指して使われる言葉で、月の技術売上が100万円を超えていることを意味します。
月収や手取りの額ではありません。
例を挙げてみましょう。
仮に一人のお客様から1万円の売上を得られたとすると、月に100人に施術をすると、100万プレイヤーになれます。
1日に換算すると、4～5人でしょうか？
この100万プレイヤー、多くの美容師にとっても憧れや尊敬の存在にもなっています。
美容師100万プレイヤーの給料は？
前述の通り、美容師100万プレイヤーの100万円とは、月収や手取りの額ではなく、月の技術売上額を指します。
では、100万プレイヤーの給料の方はどうなっているでしょうか？
月に100万円の売上を上げているのなら、給料も高いのではと推測できそうですが、果たしてどうでしょうか？
確認してみましょう。
雇用形態によって変わる
美容師100万プレイヤーの給料は雇用形態によって変わります。
「美容師の売り上げ100万円のときの給料は？達成のポイントについて」というサイトに、雇用形態毎の100万プレイヤーの詳しい給料額が掲載されているので、引用してみましょう。
| 雇用されている場合 | 450,000円～ |
| 1人美容室を経営している場合 | 550,000円～ |
| 従業員を雇用している美容室経営者の場合 | 200,000円～ |
| フリーランスで働いている場合 | 600,000～800,000円 |
同じ美容師100万プレイヤーでも、雇用形態によって給料の額に差がありますが、全体を平均すると40万円～60万円程度と言ったところでしょうか？
美容師100万プレイヤーの割合
美容師の100万プレイヤー、全体の美容師のうち、どのくらいの割合を占めるでしょうか？
多いのか少ないのか、同じ美容師にとっても関心があるところでしょうから、確認してみましょう。
美容師の月間平均売上
美容師100万プレイヤーの割合を確認する上で参考になる数値が月間平均売上です。
大まかな数値になりますが、40～50万円くらいと言われています。
すると、美容師100万プレイヤーは月にその倍の技術売上を達成していることになるでしょう。
美容師100万プレイヤーの割合
美容師100万プレイヤーの割合について正確なことは分かっていません。
具体的な数値を紹介したサイトやデータも見つかりませんでした。
ただ、「スタイリストの85.7%の売上が100万円未満！回避する7つのステップ！ | 美容室コンサルタントが集客・売上問題を最短解決！｜アナデジ」というサイトに、【スタイリストの売上の実態】の紹介があり、その内容を見ると、100万未満の売上が全体の85.7%を占めています。
ということは、逆算すると、美容師100万プレイヤーの割合は14.3％ということになりますね。
この数値が正しいのかどうかは分かりませんが、美容師100万プレイヤーがかなり少数派になっていることは確かです。
それだけ、美容師の月の売上を100万円超にするのは難しいのでしょう。
美容師100万プレイヤーの割合が少ない理由
美容師100万プレイヤーの割合はなぜ少ないのでしょうか？
理由を見てみましょう。
新人美容師は難しい
新人美容師が100万プレイヤーになるのは難しいです。
新人はまだ経験も技術も不足していて、お客様との信頼関係を築くのにも苦労しますし、提案もうまくできないかもしれないし、次回来店に繋げる設計を構築できないこともあるからです。
それだけに、新人の段階から、100万プレイヤーを目指そうと思っても、なかなかそうもいきませんね。
たくさんのお客様をこなすか、単価を上げるかという課題がある
美容師が100万プレイヤーになるためには、売上をドンドン伸ばしていかないといけませんが、そこで課題になるのがたくさんのお客様をこなして達成するか、お客様毎の単価を上げるかです。
いずれにしても簡単なことではないでしょう。
たくさんのお客様をこなそうとすれば、休みを少なくして回転率を上げる必要も出てきます。
客単価を上げたくても、上げるだけに材料が無いとできませんね。
このように美容師が売上を伸ばすと言っても、大きなハードルに直面することがあるので、100万プレイヤーにはなりにくいのです。
競争が激しくなっている
現在の日本にはかなりの美容室があり、競争も激しくなっています。
そうなると、メニュー単価を下げて、お客様を獲得しようという動きも出てきて、美容師一人一人の売上が伸びなくなることもあるのです。
そうなると、100万プレイヤーも夢に終わってしまうかもしれません。
スキルが低い
スキルが低い美容師では、100万プレイヤーにはなれません。
意外にそんな美容師がいるもので、そのような美容師の施術を受けたお客様は不満になり、リピート意向もしぼんでしまうでしょう。
スキル不足の美容師が増えれば、100万プレイヤーの割合も減ります。
100万プレイヤーの美容師になる秘策はある？
美容師100万プレイヤーの割合は低いのですが、そんな現状を打破して、挑戦したいと思う方も多いはずです。
そこで、美容師が100万プレイヤーになる秘策はあるのか、あるとすればどんなことをすればいいのかを解説しましょう。
店舗集客だけに甘えない
美容室の集客というと、お店がやってくれるものだと思っていませんか？
確かにお店の方でも集客施策を実行しているでしょうが、美容師個人の努力も大事です。
特に100万プレイヤーになりたければ、自分でも集客する方法を考えないといけません。
その方法として効果的なのがSNSによる情報発信です。
InstagramのようなSNSでは画像をふんだんに使うことができ、お店の魅力はもとより、美容師個人の強みをアピールできます。
SNSでの情報発信の仕方一つでも、100万プレイヤーになる道が開かれるかもしれません。
客単価を上げる
客単価を上げれば、美容師の売上も増えるので、100万プレイヤーになれる可能性があります。
それはそうでしょうが、どうやってと聞かれるかもしれません。
その答えとしては、次のようなものがあります。
- セットメニューを充実させる
- セットメニューを充実させるだけでなく、割引もし、総体的な売上は伸ばす
- オプションメニューを勧める
- 自分の売りを前面に出して、専門性を訴える
お客様の回転率を上げる
お客様の回転が良くなれば、売上も自然に伸びていくので、100万プレイヤーになれる場合もあるでしょう。
ただ、お客様の回転率を上げようとすると、個々のお客様への対応時間が短くなり、施術が雑になってしまう恐れがあります。
そのため、いかに手際よく、業務をこなしていくかが課題になるでしょう。
丁寧な施術を心がけながらも、先天先手を考えていく、これが秘訣とも言えます。
そのためにも、経験とスキルを磨き、素早く対応できる能力を養っておかないといけませんね。
リピート率を上げる
美容室や美容師の売上で大きな割合を占めるのがリピート客の存在です。
新規顧客よりもその割合は高く、いかにリピート客を増やすかが売上増と関係してきます。
リピート客を増やす秘訣は次のようなことです。
- 接客、施術、サービスにおけるお客様満足度を高める
- 2回目以降来店時の特典を用意する
- ポイントカードを提供する
これは美容師個人だけができるものとは限らず、美容室側の努力も必要になる場合もありますが、個々の美容師に100万プレイヤーになってもらうためにも、美容室側での取り組みも大事になるということですね。
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